Cos’è un Business Plan: utilità e caratteristiche

Il Business Plan è quel documento di programmazione strategica che consente di:

• valutare la fattibilità di un business;
• valutare i rischi e le opportunità di ogni progetto;
• reperire capitali dagli investitori;
• reperire capitali agevolati e/o bancari;
• analizzare il mercato di riferimento e adottare le corrette strategie di produzione/acquisizione e vendita;
• pianificare lo sviluppo interno aziendale (ad esempio, il lancio di un nuovo prodotto/servizio).

ESEMPIO-GUIDA DI BUSINESS PLAN

Finalità del Business Plan (Executive Summary)

[indicare qui quali sono le finalità di questo Business Plan ed effettuare una breve sintesi di tutti gli aspetti che si andranno ad analizzare]

La sezione qualitativo-descrittiva del Business Plan (Piano Marketing)

Descrizione del Progetto e Business idea

[inserire qui la descrizione del progetto, utilizzando le seguenti indicazioni-guida]:

Sia se il Progetto contempla il lancio di un nuovo prodotto o servizio, sia se si tratta dell’avvio di una nuova Attività, si dovranno analizzare tutta una serie di aspetti riguardanti principalmente:

• le caratteristiche tecniche del proprio prodotto/servizio;
• le caratteristiche distintive del proprio prodotto/servizio;
• i vantaggi per il cliente;
• le tecnologie produttive da utilizzare;
• gli elementi di innovazione introdotti;
• ecc.

Presentazione generale dell’Azienda e/o Startup

[Questa sezione viene usata per fornire una panoramica dell’azienda e del proprio business]

Nello specifico questa parte del piano deve includere:

• nome della società;
• tipo di persona giuridica;
• proprietà;
• attività caratteristiche;
• mission dell’azienda;
• obiettivi dell’azienda;
• le caratteristiche principali del settore in cui opererà;
• i punti di forza e le competenze chiave più importanti dell’azienda.

Analisi dei punti di forza e debolezza, e ricerche di mercato

In questa sezione andremo ad effettuare un’analisi che riguarda sia gli aspetti organizzativi interni all’azienda, sia gli aspetti esterni che devono selezionati e gestiti.

In particolare essa riguarderà alcuni punti e step fondamentali:

• effettuare una ricerca ed indagine di mercato di tipo qualitativo e/o quantitativo;
• segmentare la domanda (clientela) e l’offerta produttiva da proporre;
• analizzare il mercato esistente ed i vari attori economici che ci riguardano (fornitori, clienti, concorrenti, prodotti esistenti), ovvero tutti i portatori di interessi (stakeholders);
• analizzare il mercato potenziale (potenziali clienti, potenziali concorrenti, potenziali prodotti sostitutivi).

Effettuare una ricerca di mercato:

Lo scopo principale di una ricerca di mercato è capire quale prodotto o servizio l’impresa può vendere e quanto esso sia “appetibile” per il cliente.

L’ambito di studio dell’analisi di mercato è molto ampio e può concentrarsi su:

• l’ambiente e il settore di riferimento;
• chi e quanti sono i possibili clienti;
• i principali competitors diretti e indiretti;
• che quota di mercato voglio raggiungere ed in quanto tempo;
• analizzare i punti di forza e di debolezza del proprio business;
• essa risponde a domande come:
  • c’è già qualcuno che vende il mio prodotto/servizio?
  • quanto il mio prodotto/servizio è innovativo rispetto a quelli della concorrenza?
  • quali sono i livelli ed i trend del prezzo del settore?
  • esistono potenziali prodotti/servizi sostitutivi?
  • quali sono i canali di distribuzione e vendita esistenti?

[Alla base delle decisioni migliori del management ci sono sempre i vantaggi che la raccolta e l’analisi di informazioni utili portano. Ecco perché nessuna impresa può fare a meno di un’accurata ricerca di mercato].

Organizzazione interna e strategie di vendita

Sezione in cui è necessario spiegare come l’azienda si competerà nei mercati scelti descrivendo la propria strategia di posizionamento in relazione a quella dei principali concorrenti e delle decisioni interne.
Si definiscono pertanto quelli che sono tutti i componenti della strategia di marketing.

La descrizione di una strategia vincente non può non prendere in considerazione il cosiddetto "marketing mix", ovvero un’analisi strategica effettuata tenendo presenti le “4 P del Marketing”:

• il prodotto/servizio che si intende offrire e la sua “durata di vita”;
• il prezzo, che deve essere coerente con la strategia scelta, ed in linea con la segmentazione della clientela e dei prodotti/servizi offerti, oltre che compatibile con i costi operativi ed extra-operativi;
• il piano di comunicazione (logo/marchio ed immagine aziendale, media/canali di comunicazione da utilizzare, tipologie di campagne marketing e relativi investimenti);
• la scelta dei punti vendita e/o dei canali di distribuzione e vendita, della conseguente organizzazione commerciale, nonché delle politiche commerciali (tipologia di filiera, intermediari da utilizzare, nuove tecnologie di vendita, ecc.).

Sezione quantitativo-contabile del Business Plan (Piano Economico-Finanziario)

Piano operativo

Sezione in cui va esplicato  in termini quantitativi come il business sia sostenibile, così come i requisiti di spesa relativi alle attività operative del business stesso:

[incollare qui il Budget degli Investimenti; il Piano operativo dei prodotti/servizi dell’attività; il piano delle vendite; ed i relativi costi operativi]

[commentare i risultati prodotti dalle simulazioni, meglio se effettuate con strumenti/software previsionali]

Piano finanziario

Fase in cui si redige una stima ragionevole del futuro finanziario dell’azienda. Alcuni documenti, più di altri, sono essenziali da inserire, come quello sulla proiezione dei costi e delle relative spese iniziali, e sui ricavi e relative entrate; nonché quello dei profitti ed eventuali perdite a 12 mesi.

Quindi anche una proiezione del fabbisogno finanziario, e dell’apporto sia di capitali esterni che di capitale proprio.

[incollare qui il Budget Economico e Patrimoniale pluriennale; così come il Budget Finanziario pluriennale (in aggiunta si può anche inserire il mensilizzato dei primi 12 mesi)]

[incollare eventualmente anche le proiezioni dei vari indicatori finanziari, che riguardano sia gli aspetti reddituali che patrimoniali: redditività, liquidità, solvibilità]

[commentare i risultati prodotti dalle simulazioni, meglio se effettuate con strumenti/software previsionali]

Conclusioni

[Inserire qui le conclusioni sul Progetto d’Impresa/Startup o di sviluppo Aziendale]

Eventuali Allegati

[Inserire qui l’elenco degli eventuali allegati al Piano d’Impresa]

Puoi anche scaricare Gratis le nostre GUIDE e/o ESEMPI-GUIDA

redatte in formato professionale con Modelli in formato Word modificabili e personalizzabili.

Scegli fra:

Guida per Creazione Business Plan Professionale

Esempio-Guida Piano Economico-Finanziario

Inoltre, per corredare la redazione di un documento professionale, con tabelle, grafici ed indicatori esplicativi, e per una stima e proiezione dei fondi e flussi economico-finanziari, possono venire in aiuto strumenti, come il Sistema-Software “DynControl Plus”.

Uno strumento di predizione, creazione e anche di apprendimento delle dinamiche economico-finanziarie interne aziendali.

DynControl Plus consente di conoscere il trend aziendale attraverso un’analisi di simulazione previsionale dei fondi e flussi economico-finanziari (mediante la creazione di Budget pluriennali, indicatori economico-finanziari, cruscotti di allerta, tabelle e grafici mensilizzati e annuali, e tutta una serie di variabili fondamentali per conoscere la fattibilità e sostenibilità di un Progetto e programmarne le attività, quali possono essere: ricavi e costi, manodopera, margini operativi, entrate e uscite di cassa e relativo cash-flow, break even point o punto di pareggio, crediti e debiti commerciali, finanziamenti e contributi, capitali necessari, imposte di futura generazione, ecc.).

Nell’ottica che un’analisi descrittiva accurata non possa prescindere da competenze specifiche della materia, DynControl Plus si propone come strumento di elaborazione e creazione quantitativo-contabile di informazioni utili e di supporto al Professionista, Consulente, ecc., durante il processo di creazione delle analisi descrittive, e di redazione dei documenti strategici. Oltre che come strumento utile ad approfondire le dinamiche retrostanti i risultati generati dalle simulazioni.

Scopri di più sul Sistema-Software e sulla nostra offerta da qui: DynControl Plus

In alternativa, se non si possiedono le competenze per redigere un documento professionale da soli, ti proponiamo il nostro Servizio Professionale di: Creazione Business Plan Startup o di Creazione Piano Economico-Finanziario (II parte contabile/previsionale di un Business Plan).

In un momento come quello che stiamo vivendo, dove tutto è legato all'essenziale, una delle attività come quella della Pianificazione Economico-Finanziaria (Budgeting e Business Planning) può sembrare superflua e quasi essere vista come un qualcosa da poter mettere da parte o magari attenzionare in seguito.

Soprattutto nel panorama delle PMI, questa è una pratica che può apparire come complessa e fuorviante degli impegni che un'azienda quotidianamente deve affrontare.

Facilmente si trascura il fatto che la Pianificazione, proprio in questo momento, è essenziale per la sopravvivenza dell'Azienda stessa. Soprattutto se viene concepita come quella attività che da la possibilità di mostrare le tendenze in atto, e far emergere eventuali inefficienze nella gestione aziendale, sia dal punto di vista meramente operativo-gestionale (approvvigionamenti-produzione-vendita, o anche semplicemente acquisti-vendita nel caso di compravendita merci), sia dal punto di vista dell'equilibrio economico-finanziario-patrimoniale (se ad esempio ai margini positivi dal punto di vista economico corrispondono altrettanti dati positivi dal punto di vista finanziario, e se vi sia un equilibrio negli indicatori di prestazione finanziaria, o ancora se ci possano essere le avvisaglie di una crisi finanziaria e/o economica o di insolvenza).

Inoltre, strumenti che oltre a creare Budget e previsioni economico-finanziarie annuali e pluriennali, riescono anche a simulare scenari futuri in funzione sia delle scelte intraprese dal soggetto o dai soggetti decisori aziendali (variabili endogene), sia dei parametri subiti dal mercato (variabili esogene), possono essere utili per riuscire ad analizzare le dinamiche che stanno dietro ai risultati economici e finanziari, e quindi consentono non solo di valutare e quantificare (grazie ad indicatori e cruscotti di controllo) il grado di efficacia ed efficienza della gestione aziendale, ma anche di presentarsi come uno strumento di apprendimento per gli stessi decisori.

Infine, ma non per ultimo, strumenti di questo genere, possono essere utilizzati anche da Consulenti e Professionisti, per redigere Piani economico-finanziari e/o per la redazione di Business Plan. Infatti, proprio la parte contabile di quest’ultimo documento nient’altro non è che un Piano Economico-Finanziario legato ad uno specifico progetto d’investimento o di sviluppo aziendale, o ancora alla nascita di un impresa o di una startup, ecc.

Quest’ultimo documento, che risulta per legge obbligatorio in tema di appalti pubblici, non lo è invece ancora per le imprese private, ma è fortemente consigliato dalla normativa vigente, come strumento di revisione e valutazione aziendale.

Attività e documenti di questo genere sono molto utilizzate da Consulenti che si occupano di Project financing, ma anche da Analisti e Revisori contabili. Ed è proprio questo che fa capire l’interrelazione che vi è tra la pianificazione aziendale in senso stretto di cui abbiamo parlato inizialmente, e la produzione di documenti di programmazione e valutazione di questo genere, che sono contemplati sempre più spesso dalla normativa vigente come strumenti di prevenzione (vedi nuovo codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza), e altre volte risultano necessari, perché richiesti da istituti di credito o da enti che si occupano di espletare richieste di fondi di finanziamento agevolato.

Inoltre, a nostro parere, la produzione questo tipo di documenti, non può essere totalmente delegata ad una valutazione effettuata da strumenti di intelligenza artificiale, poiché la casistica aziendale impone una valutazione non solo oggettiva (molteplicità delle variabili in gioco), che può essere effettuata da tali strumenti, ma soprattutto una valutazione soggettiva, che è frutto di conoscenze, competenze, esperienze e analisi critica costruttiva, che solo un Professionista può ricavare. Strumenti informatici e/o algoritmici possono però sicuramente aiutare e supportare il consulente e/o il decisore aziendale durante un’analisi basata su dati e risultati che sono una sintesi informativa importante delle variabili in gioco e dei processi in atto.

In questo scenario si propone proprio DynControl Plus come strumento sia di pianificazione e controllo economico-finanziario, che di simulazione dinamica previsionale. Il tutto al passo con l’esigenza sia di un accesso flessibile in remoto (senza installazioni o manutenzioni varie), sia di sicurezza, dato il suo utilizzo in cloud mediante l’innovativa tecnologia SaaS, che sta sempre più prendendo campo rispetto alle precedenti tecnologie, dal punto di vista degli standard di sicurezza in rete e della semplicità e flessibilità nell’accessibilità e nell’utilizzo di più soggetti.

DynControl: Un’azienda al tuo fianco

Perché rivolgersi a DynControl?

Negli ultimi anni la gestione delle imprese è diventata un processo sempre più complesso e multiforme. Non bastano, infatti, numeri, bilanci e fatturati a definire la qualità del lavoro svolto nelle aziende, soprattutto nelle MPI. La necessità di controllare sempre al meglio tutte le dinamiche lavorative, decisionali, gestionali e molto altro ha portato all’esigenza di affidarsi a strumenti specifici, che possono garantire un vero e proprio supporto nelle scelte e nelle valutazioni strategiche e tattiche necessarie al miglioramento di un’azienda o al lavoro di un professionista. 

DynControl rappresenta una struttura innovativa e all’avanguardia in questo settore: si tratta infatti di un’azienda che ha sviluppato un software fruibile online in grado di offrire [...]

Leggi l'intero articolo da qui

Fonte: https://www.comune.sicilia.it/servizi/dyncontrol-unazienda-al-tuo-fianco.php

Nel panorama della gestione del business aziendale, due aziende hanno condiviso i rispettivi orizzonti di crescita per crearne di nuovi per i propri clienti. Partendo da premesse comuni, Marketing con il Cuore e DynControl System hanno sfruttato le potenzialità dei due gruppi per mettere a frutto e articolare un’offerta che potesse essere maggiormente funzionale alle necessità dei propri partner.

Marketing col Cuore è una realtà imprenditoriale che ha saputo portare il marketing di qualità ai propri clienti, dando un valore aggiunto al loro business e fornendogli strumenti di pianificazione, analisi e crescita messi a punto da un team con esperienza ultraventennale. Nel corso degli anni, ha sviluppato delle strategie di marketing sostenibili, capaci di superare le visioni contemporanee del mercato e spingersi verso il futuro, proponendo management strategico e gestionale, studi di mercato per l’ottimizzazione dei profitti e dei processi produttivi e content strategy. La filosofia aziendale di Marketing col Cuore ha sempre contemplato un approccio razionale e strutturato, basato su un rapporto con i clienti volto al raggiungimento di una crescita reciproca.

DynControl System è la scommessa vinta dal loro team, che costantemente sogna, inventa e realizza gli strumenti di supporto per la crescita di aziende, start-up e professionisti come manager e consulenti. Un progetto nato dalla passione e dalle intuizioni di chi ha interpretato al meglio la rivoluzione digitale e ne è diventato attore e regista. Dalla crescita dei servizi online e dalla diffusione di una visione sistemica orientata alla professionalizzazione ed alla qualità dei servizi, DynControl System ha sintetizzato supporti software capaci di affiancare professionisti, aziende e start-up nelle scelte direzionali strategico-tattiche di crescita aziendale e implementazione dei sistemi di controllo e monitoraggio dei dati. L’idea di fondere gli approcci di marketing innovativo di Marketing col Cuore e la visione del controllo, della gestione, dell’analisi dei dati e la simulazione di scenari di crescita proposta da DynControl System ha permesso di [...]

Clicca qui per leggere l'intero articolo

Fonte: http://www.ansa.it/pressrelease/tecnologia/2019/10/03/il-business-del-futuro-con-marketing-col-cuore-e-dyncontrol-system_d4890631-8cbb-42d0-ba5c-3ac2ef6944a5.html

Continua il programma di crescita commerciale di DynControl, orientato sempre più verso i nuovi canali comunicativi digitali, ma che non perde anche mai di vista le proprie radici territoriali.

A seguito di ciò abbiamo il piacere di informarti che puoi anche trovare la DynControl System fra le Start-up innovative del Programma di Aruba Cloud "WeStartYouUp" (vedi elenco start-up di successo del programma WeStartYouU pda qui).

Ti ringraziamo per seguirci e ti ricordiamo che il tuo feedback è importante per noi!

Quindi se desideri puoi anche farci sapere cosa ne pensi dei nostri sistemi e servizi con un brevissimo sondaggio interattivo di 30 secondi da qui.

A presto con altre notizie!

Siamo lieti di annunciare la nostra nuova soluzione di accesso ai nostri Sistemi Direzionali, mediante Piattaforma Online in Cloud!

Adesso si potrà utilizzare DynControl con la massima sicurezza e flessibilità grazie alla combinazione delle tecnologie dei tre Servizi (Cloud/Server by Aruba, Virtual Cloud/Server by Cameyo e GDrive by Google).

Inoltre si potrà accedere direttamente alle risorse salvate sulla propria Area Cloud (Google Drive) attivata con la Licenza, in tutta sicurezza grazie agli elevati standard di criptazione dei dati e ai certificati SSL di connessione online, oltre che, come sempre, nel pieno rispetto della Privacy grazie alle credenziali di accesso personali.

Si avrà quindi piena libertà nella gestione dei dati inseriti all'interno dei moduli del Sistema-Software, e salvati nel proprio spazio Cloud, con la possibilità di scegliere se salvare, modificare o eliminare tali dati quando si desidera.

Tutto ciò per una maggiore Semplificazione, Sicurezza e Professionalità!

Guarda il nuovo Video - Tutorial

Siamo lieti di comunicare che da oggi troverete i nostri prodotti in vetrina anche all'interno del Marketplace dell'Associazione Italiana delle Startup ovvero Italia Startup, raggiungibile da qui, alla sezione "Business Intelligence".

Nell'ottica di un continuo miglioramento della nostra offerta e di una sempre maggiore visibilità e trasparenza, abbiamo deciso di intreprendere questo percorso associativo, che può avere dei risvolti positivi anche sul know-how aziendale, nonchè sulla gestione dell'immagine che DynControl System vuole dare ai suoi Clienti di professionalità e competenza.

Nuove Collaborazioni al via..

a supporto del nostro processo di evoluzione come Start-up Innovativa al servizio delle Imprese

DynControl System sin dalle sue origini ha avuto come filosofia quella del miglioramento continuo dei propri Servizi offerti, e per tal motivo ha avviato come Start-up Innovativa già da tempo una fase di sviluppo dei propri Sistemi-Software e della Piattaforma di accesso virtual-cloud.

Siamo stati infatti da sempre aperti a nuove forme di collaborazione con Imprese, Enti, Studi, Società di servizi alle imprese, attori economici in genere, ecc., che avessero mostrato un interesse fattivo e positivo verso il nostro progetto di apprendimento e semplificazione per il Cliente dell’analisi delle dinamiche economico-finanziarie legate ad una data realtà.

Inoltre, abbiamo sin da subito proposto la fruizione dei nostri Servizi mediante alcune delle nuove tecnologie che ormai comunque da tempo i sistemi web offrono come strumenti innovativi ed efficienti. Ciò al fine di migliorare sempre più la qualità del Servizio offerto al Cliente, mediante un positivo ed interattivo scambio di informazioni e di feedback sull’utilizzo dell’offerta degli strumenti di Business Intelligence offerti.

Per questo motivo vogliamo presentarvi e accogliere fra i nostri nuovi Partner Marketing col Cuore

una realtà che è composta da un team di professionisti che offre supporto a persone e aziende che vogliono comunicare e crescere nell’espressione della loro identità aziendale, attraverso l’adozione di sistemi gestionali evoluti, percorsi formativi specialistici ed attività di comunicazione integrata tesa ad esprimere, offerte, idee e progetti commerciali. Con l’attività di formazione – workshop e training on the job – essi sono al fianco di chi vuole migliorare le proprie capacità imprenditoriali.

Che approccio ha Marketing col Cuore:

• Approccio razionale e strutturato
• Visione “umanistica” del marketing: i clienti non sono bersagli da colpire, sono persone con cui dialogare
• Uso del pensiero visuale e dell’infografica
• Valorizzazione dei contenuti e della cultura aziendale
• Cura e ascolto nella relazione con i clienti
• Competenza e passione per il B2B e B2C.

..cosa fa nel concreto:

• Management strategico e gestionale
• Content strategy e content management
• Prodotti e strumenti per comunicare, programmare e formare in ambito marketing
• Studi di mercato per l’ottimizzazione dei profitti e dei processi produttivi.

..e come fa ciò:

• COMUNICARE E GESTIRE PENSANDO ALLE PERSONE Approccio umanistico-strategico dell’identità e dell’offerta
• CONTENT STRATEGY E CONTENT MANAGEMENT
• PRODOTTI E STRUMENTI PER COMUNICARE
• FORMAZIONE ALLA COMUNICAZIONE FUNZIONALE
• FORMAZIONE E GESTIONE DEI PROCESSI PRODUTTIVI
• FORMAZIONE SPECIALISTICA MARKETING
• SISTEMA GESTIONALE 2.0

Marketing col Cuore sarà pertanto fruitore dei nostri Sistemi-Software gestionali di Business Intelligence, al fine di offrire ai propri Clienti un servizio gestionale/strategico trasparente nella rendicontazione e consultazione visiva dei risultati delle attività di Marketing delegate dai Clienti stessi.

Questo perché è importante che il Cliente si senta partecipe del processo di analisi e ne sia coinvolto.

D’altro canto la DynControl System avrà anche dato linfa così ad uno dei propri intenti originari del Progetto, ovvero quello di coinvolgere, anche indirettamente, come in questo caso, le Imprese medio-piccole o grandi che siano, all’interno di processi digitali innovativi di gestione strategica delle proprie attività, nonché mediante l’analisi per scenari “what-if”, di migliorare l’apprendimento della gestione stessa dei processi di causa-effetto aziendali.

DynControl: uno strano nome per un Utile Strumento Aziendale