Puoi anche scaricare Gratis

in formato PDF questa GUIDA

(redatta in formato professionale):

1.Cos’è un Business Plan: utilità e caratteristiche

Il Business Plan è quel documento strategico che consente di:

• comprendere la fattibilità di un business;
• valutare i rischi e le opportunità di ogni progetto;
• reperire capitali dagli investitori;
• reperire capitali agevolati e/o bancari;
• pianificare lo sviluppo interno aziendale (ad esempio, il lancio di un nuovo prodotto/servizio).

2.La sezione qualitativo-descrittiva del Business Plan

1. Descrizione del Progetto

Prima di lanciare un prodotto o servizio, ogni impresa deve elaborare un piano di lancio in cui sono riportate tutte le azioni da attuare per svilupparlo:

con una ricerca di mercato si analizzeranno:

• il mercato,
• l’ambiente e il settore di riferimento,
• i principali competitors diretti e indiretti,
• le caratteristiche tecniche del proprio prodotto/servizio,
• i vantaggi per il cliente,
• le tecnologie produttive,
• gli elementi di innovazione, ecc.

Il consulente infatti supporta il cliente con un piano di marketing che struttura il lancio dei prodotti o servizi, attraverso un’attenta pianificazione e avendo ben presente il proprio budget. Questi sono step indispensabili per orientare le scelte strategiche ed operative di qualsiasi impresa, privata o pubblica, grande o piccola. Tale attività di analisi viene elaborata attraverso alcune sezioni del Business Plan , che resta il documento imprescindibile per verificare la fattibilità del progetto imprenditoriale e orientare le scelte del management. Analisi, pianificazione, controllo delle misure intraprese sono i tre step in cui il servizio è articolato per contribuire in termini propositivi allo sviluppo aziendale e dare una visione oggettiva alle operazioni suggerite dal consulente.

2. Presentazione generale dell’Azienda / Startup

Questa sezione viene usata per fornire una panoramica di alto livello dell’azienda e del proprio business.

Nello specifico questa parte del modello deve includere:

• nome della società,
• tipo di persona giuridica,
• proprietà,
• attività significative,
• mission dell’azienda,
• obiettivi dell’azienda,
• le caratteristiche principali del settore in cui opererà,
• i punti di forza e le competenze chiave più importanti dell’azienda.

3. Analisi dei punti di forza e debolezza (swot analysis ) e caratteristiche del mercato

Ricerca di Mercato: Lo scopo principale di una ricerca di mercato è capire quale prodotto o servizio l’impresa può vendere e quanto esso sia “appetibile” per il cliente.

L’ambito di studio dell’analisi di mercato è molto ampio e può concentrarsi su:

• chi e quanti sono i possibili clienti;
• valutare se ci sono dei competitors;
• analizzare i punti di forza e di debolezza del proprio business;
• essa risponde a domande come: c’è qualcuno che vende il mio servizio? Quanto il mio prodotto è innovativo rispetto a quelli della concorrenza? Quali sono i trend di prezzo? Che strategia devo adottare in base all’obiettivo che mi sono prefissato?

Le analisi di mercato possono essere finalizzate anche ad individuare con quali procedure si può ottimizzare la produttività aziendale, ridurre gli sprechi e quindi aiutare l’impresa a essere più competitiva.

Alla base delle decisioni migliori del management ci sono sempre i vantaggi che la raccolta e l’analisi di informazioni utili portano. Ecco perché nessuna impresa può fare a meno di un’accurata ricerca di mercato.

4. Organizzazione interna e strategie di vendita (piano marketing)

Sezione in cui è necessario spiegare come l’azienda si competerà nei mercati scelti descrivendo la propria strategia di posizionamento in relazione a quella dei principali concorrenti.
Si definiscono pertanto quelli che sono tutti i componenti della strategia di marketing.

3.La sezione quantitativo-contabile di un Business Plan (il Piano Economico-Finanziario):

• Piano operativo:
  Sezione in cui va descritto come il business funziona su base continuativa, così come i requisiti di capitale e di spesa relativi alle operazioni del business.
• Piano finanziario:
  Fase in cui si redige una stima ragionevole del futuro finanziario dell’azienda. Alcuni documenti, più di altri, sono essenziali da inserire, come quello sulle spese iniziali e di capitalizzazione, e quello sulla proiezione di profitti e perdite a 12 mesi.

Al riguardo, definiamo cosa bisogna conoscere preventivamente e quali strumenti siano necessari per effettuare questo tipo di analisi:

1. Un sistema gestionale interno efficiente

Un Sistema informativo e gestionale interno per essere efficiente deve consentire di:

• effettuare facilmente una ricerca di tutti quei dati che occorrono per un’analisi di pianificazione e di controllo di gestione;
• estrapolare ed esportare tali dati su database esterni, sia che si tratti di macro-dati (ad es. totali mensili per categoria di prodotto/servizio), sia che si tratti di micro-dati (ad es. totali mensili per ogni tipologia di prodotto/servizio).

2. L’aggregazione omogenea dei prodotti e/o servizi dell’attività e delle voci di costo, in categorie o tipologie, come requisito fondamentale per un’analisi efficace di programmazione e controllo

E’ utile effettuare successivamente una «categorizzazione» dei prodotti e/o servizi aziendali (in centri di ricavo), e delle varie voci di costo (che verranno imputate ai prodotti e/o servizi), come requisito fondamentale per un’analisi efficace di programmazione e controllo.

3. Dati finanziario-patrimoniali e fiscali

Occorre essere a conoscenza di tutta una serie di dati finanziario-patrimoniali e fiscali: (ad es. aliquote fiscali utilizzate; regime fiscale e contributivo adoperato; dati dell’ultimo bilancio; ecc.)

Per la stima e la proiezione dei fondi e flussi economico-finanziari, possono venire in aiuto sistemi e/o software, come il Sistema-Software di Budgeting e Business Planning “DynControl Plus”.

Uno strumento di predizione, creazione e anche di apprendimento delle dinamiche economico-finanziarie interne aziendali.

DynControl Plus consente di conoscere il trend aziendale attraverso un’analisi di simulazione previsionale dei fondi e flussi economico-finanziari (mediante la creazione di budget pluriennali, indicatori economico-finanziari, ricavi e costi, margini operativi, cash-flow, break even point, cruscotti di allerta, tabelle e grafici mensilizzati e annuali, ecc.).

Con DynControl Plus potrai generare le tue tabelle e i grafici, scaricarli sul tuo PC o dispositivo mobile in formato PDF, e stamparli, per corredare e redigere con dati accertati il Piano Economico-Finanziario per il tuo Business Plan.

Nell’ottica che un’analisi descrittiva accurata non possa prescindere da competenze specifiche della materia, DynControl Plus si propone come strumento di elaborazione e creazione quantitativo-contabile di informazioni utili e di supporto al Professionista, durante il processo di creazione delle analisi descrittive, e di redazione dei documenti strategici. Oltre che come strumento utile ad approfondire le dinamiche retrostanti i risultati generati dalle simulazioni.

Scopri le nostre soluzioni-software da qui: DynControl Plus

Anche se, come si può intuire, non è agevole redigere un piano industriale, non ci si può esimere dal farlo se si vuole riuscire nel progetto di business che ci si è proposto.

Se non si possiedono le competenze per redigerlo da soli, è bene non arrischiarsi in pronostici approssimativi, ma rivolgersi invece ad esperti del settore, in modo da ottenere una proiezione il più possibile corrispondente alla realtà.

Pertanto in alternativa ti proponiamo uno dei nostri Servizi Professionali di:

• Creazione Business Plan con Business Intelligence
• Creazione Piano Economico-Finanziario

In un momento come quello che stiamo vivendo, dove tutto è legato all'essenziale, una delle attività come quella della Pianificazione Economico-Finanziaria (Budgeting e Business Planning) può sembrare superflua e quasi essere vista come un qualcosa da poter mettere da parte o magari attenzionare in seguito.

Soprattutto nel panorama delle PMI, questa è una pratica che può apparire come complessa e fuorviante degli impegni che un'azienda quotidianamente deve affrontare.

Facilmente si trascura il fatto che la Pianificazione, proprio in questo momento, è essenziale per la sopravvivenza dell'Azienda stessa. Soprattutto se viene concepita come quella attività che da la possibilità di mostrare le tendenze in atto, e far emergere eventuali inefficienze nella gestione aziendale, sia dal punto di vista meramente operativo-gestionale (approvvigionamenti-produzione-vendita, o anche semplicemente acquisti-vendita nel caso di compravendita merci), sia dal punto di vista dell'equilibrio economico-finanziario-patrimoniale (se ad esempio ai margini positivi dal punto di vista economico corrispondono altrettanti dati positivi dal punto di vista finanziario, e se vi sia un equilibrio negli indicatori di prestazione finanziaria, o ancora se ci possano essere le avvisaglie di una crisi finanziaria e/o economica o di insolvenza).

Inoltre, strumenti che oltre a creare Budget e previsioni economico-finanziarie annuali e pluriennali, riescono anche a simulare scenari futuri in funzione sia delle scelte intraprese dal soggetto o dai soggetti decisori aziendali (variabili endogene), sia dei parametri subiti dal mercato (variabili esogene), possono essere utili per riuscire ad analizzare le dinamiche che stanno dietro ai risultati economici e finanziari, e quindi consentono non solo di valutare e quantificare (grazie ad indicatori e cruscotti di controllo) il grado di efficacia ed efficienza della gestione aziendale, ma anche di presentarsi come uno strumento di apprendimento per gli stessi decisori.

Infine, ma non per ultimo, strumenti di questo genere, possono essere utilizzati anche da Consulenti e Professionisti, per redigere Piani economico-finanziari e/o per la redazione di Business Plan. Infatti, proprio la parte contabile di quest’ultimo documento nient’altro non è che un Piano Economico-Finanziario legato ad uno specifico progetto d’investimento o di sviluppo aziendale, o ancora alla nascita di un impresa o di una startup, ecc.

Quest’ultimo documento, che risulta per legge obbligatorio in tema di appalti pubblici, non lo è invece ancora per le imprese private, ma è fortemente consigliato dalla normativa vigente, come strumento di revisione e valutazione aziendale.

Attività e documenti di questo genere sono molto utilizzate da Consulenti che si occupano di Project financing, ma anche da Analisti e Revisori contabili. Ed è proprio questo che fa capire l’interrelazione che vi è tra la pianificazione aziendale in senso stretto di cui abbiamo parlato inizialmente, e la produzione di documenti di programmazione e valutazione di questo genere, che sono contemplati sempre più spesso dalla normativa vigente come strumenti di prevenzione (vedi nuovo codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza), e altre volte risultano necessari, perché richiesti da istituti di credito o da enti che si occupano di espletare richieste di fondi di finanziamento agevolato.

Inoltre, a nostro parere, la produzione questo tipo di documenti, non può essere totalmente delegata ad una valutazione effettuata da strumenti di intelligenza artificiale, poiché la casistica aziendale impone una valutazione non solo oggettiva (molteplicità delle variabili in gioco), che può essere effettuata da tali strumenti, ma soprattutto una valutazione soggettiva, che è frutto di conoscenze, competenze, esperienze e analisi critica costruttiva, che solo un Professionista può ricavare. Strumenti informatici e/o algoritmici possono però sicuramente aiutare e supportare il consulente e/o il decisore aziendale durante un’analisi basata su dati e risultati che sono una sintesi informativa importante delle variabili in gioco e dei processi in atto.

In questo scenario si propone proprio DynControl Plus come strumento sia di pianificazione e controllo economico-finanziario, che di simulazione dinamica previsionale. Il tutto al passo con l’esigenza sia di un accesso flessibile in remoto (senza installazioni o manutenzioni varie), sia di sicurezza, dato il suo utilizzo in cloud mediante l’innovativa tecnologia SaaS, che sta sempre più prendendo campo rispetto alle precedenti tecnologie, dal punto di vista degli standard di sicurezza in rete e della semplicità e flessibilità nell’accessibilità e nell’utilizzo di più soggetti.

DynControl: Un’azienda al tuo fianco

Perché rivolgersi a DynControl?

Negli ultimi anni la gestione delle imprese è diventata un processo sempre più complesso e multiforme. Non bastano, infatti, numeri, bilanci e fatturati a definire la qualità del lavoro svolto nelle aziende, soprattutto nelle MPI. La necessità di controllare sempre al meglio tutte le dinamiche lavorative, decisionali, gestionali e molto altro ha portato all’esigenza di affidarsi a strumenti specifici, che possono garantire un vero e proprio supporto nelle scelte e nelle valutazioni strategiche e tattiche necessarie al miglioramento di un’azienda o al lavoro di un professionista. 

DynControl rappresenta una struttura innovativa e all’avanguardia in questo settore: si tratta infatti di un’azienda che ha sviluppato un software fruibile online in grado di offrire [...]

Leggi l'intero articolo da qui

Fonte: https://www.comune.sicilia.it/servizi/dyncontrol-unazienda-al-tuo-fianco.php

Nel panorama della gestione del business aziendale, due aziende hanno condiviso i rispettivi orizzonti di crescita per crearne di nuovi per i propri clienti. Partendo da premesse comuni, Marketing con il Cuore e DynControl System hanno sfruttato le potenzialità dei due gruppi per mettere a frutto e articolare un’offerta che potesse essere maggiormente funzionale alle necessità dei propri partner.

Marketing col Cuore è una realtà imprenditoriale che ha saputo portare il marketing di qualità ai propri clienti, dando un valore aggiunto al loro business e fornendogli strumenti di pianificazione, analisi e crescita messi a punto da un team con esperienza ultraventennale. Nel corso degli anni, ha sviluppato delle strategie di marketing sostenibili, capaci di superare le visioni contemporanee del mercato e spingersi verso il futuro, proponendo management strategico e gestionale, studi di mercato per l’ottimizzazione dei profitti e dei processi produttivi e content strategy. La filosofia aziendale di Marketing col Cuore ha sempre contemplato un approccio razionale e strutturato, basato su un rapporto con i clienti volto al raggiungimento di una crescita reciproca.

DynControl System è la scommessa vinta dal loro team, che costantemente sogna, inventa e realizza gli strumenti di supporto per la crescita di aziende, start-up e professionisti come manager e consulenti. Un progetto nato dalla passione e dalle intuizioni di chi ha interpretato al meglio la rivoluzione digitale e ne è diventato attore e regista. Dalla crescita dei servizi online e dalla diffusione di una visione sistemica orientata alla professionalizzazione ed alla qualità dei servizi, DynControl System ha sintetizzato supporti software capaci di affiancare professionisti, aziende e start-up nelle scelte direzionali strategico-tattiche di crescita aziendale e implementazione dei sistemi di controllo e monitoraggio dei dati. L’idea di fondere gli approcci di marketing innovativo di Marketing col Cuore e la visione del controllo, della gestione, dell’analisi dei dati e la simulazione di scenari di crescita proposta da DynControl System ha permesso di [...]

Clicca qui per leggere l'intero articolo

Fonte: http://www.ansa.it/pressrelease/tecnologia/2019/10/03/il-business-del-futuro-con-marketing-col-cuore-e-dyncontrol-system_d4890631-8cbb-42d0-ba5c-3ac2ef6944a5.html

Continua il programma di crescita commerciale di DynControl, orientato sempre più verso i nuovi canali comunicativi digitali, ma che non perde anche mai di vista le proprie radici territoriali.

A seguito di ciò abbiamo il piacere di informarti che puoi anche trovare la DynControl System fra le Start-up innovative del Programma di Aruba Cloud "WeStartYouUp" (vedi elenco start-up di successo del programma WeStartYouU pda qui).

Ti ringraziamo per seguirci e ti ricordiamo che il tuo feedback è importante per noi!

Quindi se desideri puoi anche farci sapere cosa ne pensi dei nostri sistemi e servizi con un brevissimo sondaggio interattivo di 30 secondi da qui.

A presto con altre notizie!

Siamo lieti di annunciare la nostra nuova soluzione di accesso ai nostri Sistemi Direzionali, mediante Piattaforma Online in Cloud!

Adesso si potrà utilizzare DynControl con la massima sicurezza e flessibilità grazie alla combinazione delle tecnologie dei tre Servizi (Cloud/Server by Aruba, Virtual Cloud/Server by Cameyo e GDrive by Google).

Inoltre si potrà accedere direttamente alle risorse salvate sulla propria Area Cloud (Google Drive) attivata con la Licenza, in tutta sicurezza grazie agli elevati standard di criptazione dei dati e ai certificati SSL di connessione online, oltre che, come sempre, nel pieno rispetto della Privacy grazie alle credenziali di accesso personali.

Si avrà quindi piena libertà nella gestione dei dati inseriti all'interno dei moduli del Sistema-Software, e salvati nel proprio spazio Cloud, con la possibilità di scegliere se salvare, modificare o eliminare tali dati quando si desidera.

Tutto ciò per una maggiore Semplificazione, Sicurezza e Professionalità!

Guarda il nuovo Video - Tutorial

Siamo lieti di comunicare che da oggi troverete i nostri prodotti in vetrina anche all'interno del Marketplace dell'Associazione Italiana delle Startup ovvero Italia Startup, raggiungibile da qui, alla sezione "Business Intelligence".

Nell'ottica di un continuo miglioramento della nostra offerta e di una sempre maggiore visibilità e trasparenza, abbiamo deciso di intreprendere questo percorso associativo, che può avere dei risvolti positivi anche sul know-how aziendale, nonchè sulla gestione dell'immagine che DynControl System vuole dare ai suoi Clienti di professionalità e competenza.

Nuove Collaborazioni al via..

a supporto del nostro processo di evoluzione come Start-up Innovativa al servizio delle Imprese

DynControl System sin dalle sue origini ha avuto come filosofia quella del miglioramento continuo dei propri Servizi offerti, e per tal motivo ha avviato come Start-up Innovativa già da tempo una fase di sviluppo dei propri Sistemi-Software e della Piattaforma di accesso virtual-cloud.

Siamo stati infatti da sempre aperti a nuove forme di collaborazione con Imprese, Enti, Studi, Società di servizi alle imprese, attori economici in genere, ecc., che avessero mostrato un interesse fattivo e positivo verso il nostro progetto di apprendimento e semplificazione per il Cliente dell’analisi delle dinamiche economico-finanziarie legate ad una data realtà.

Inoltre, abbiamo sin da subito proposto la fruizione dei nostri Servizi mediante alcune delle nuove tecnologie che ormai comunque da tempo i sistemi web offrono come strumenti innovativi ed efficienti. Ciò al fine di migliorare sempre più la qualità del Servizio offerto al Cliente, mediante un positivo ed interattivo scambio di informazioni e di feedback sull’utilizzo dell’offerta degli strumenti di Business Intelligence offerti.

Per questo motivo vogliamo presentarvi e accogliere fra i nostri nuovi Partner Marketing col Cuore

una realtà che è composta da un team di professionisti che offre supporto a persone e aziende che vogliono comunicare e crescere nell’espressione della loro identità aziendale, attraverso l’adozione di sistemi gestionali evoluti, percorsi formativi specialistici ed attività di comunicazione integrata tesa ad esprimere, offerte, idee e progetti commerciali. Con l’attività di formazione – workshop e training on the job – essi sono al fianco di chi vuole migliorare le proprie capacità imprenditoriali.

Che approccio ha Marketing col Cuore:

• Approccio razionale e strutturato
• Visione “umanistica” del marketing: i clienti non sono bersagli da colpire, sono persone con cui dialogare
• Uso del pensiero visuale e dell’infografica
• Valorizzazione dei contenuti e della cultura aziendale
• Cura e ascolto nella relazione con i clienti
• Competenza e passione per il B2B e B2C.

..cosa fa nel concreto:

• Management strategico e gestionale
• Content strategy e content management
• Prodotti e strumenti per comunicare, programmare e formare in ambito marketing
• Studi di mercato per l’ottimizzazione dei profitti e dei processi produttivi.

..e come fa ciò:

• COMUNICARE E GESTIRE PENSANDO ALLE PERSONE Approccio umanistico-strategico dell’identità e dell’offerta
• CONTENT STRATEGY E CONTENT MANAGEMENT
• PRODOTTI E STRUMENTI PER COMUNICARE
• FORMAZIONE ALLA COMUNICAZIONE FUNZIONALE
• FORMAZIONE E GESTIONE DEI PROCESSI PRODUTTIVI
• FORMAZIONE SPECIALISTICA MARKETING
• SISTEMA GESTIONALE 2.0

Marketing col Cuore sarà pertanto fruitore dei nostri Sistemi-Software gestionali di Business Intelligence, al fine di offrire ai propri Clienti un servizio gestionale/strategico trasparente nella rendicontazione e consultazione visiva dei risultati delle attività di Marketing delegate dai Clienti stessi.

Questo perché è importante che il Cliente si senta partecipe del processo di analisi e ne sia coinvolto.

D’altro canto la DynControl System avrà anche dato linfa così ad uno dei propri intenti originari del Progetto, ovvero quello di coinvolgere, anche indirettamente, come in questo caso, le Imprese medio-piccole o grandi che siano, all’interno di processi digitali innovativi di gestione strategica delle proprie attività, nonché mediante l’analisi per scenari “what-if”, di migliorare l’apprendimento della gestione stessa dei processi di causa-effetto aziendali.

DynControl: uno strano nome per un Utile Strumento Aziendale